Какие бывают взаимоотношения между конструктором фрилансером и заказчиком?
Кроме обычных, стандартных, нормальных.
Сразу выведем из рассмотрения случаи, когда они друзья-товарищи или родственники, это уже личные взаимоотношения, их может быть огромный спектр в зависимости степени родства особенностей отношений и прочей бесконечности факторов. Нас интересуют коммерческие варианты взаимоотношений.
Вариант, когда какой-то стартап предлагает вам поучаствовать в проекте бесплатно в расчёт на будущий процент с дохода. Я обычно соглашаюсь, при соблюдении двух условий, первое что я остаюсь онлайн-фрилансером, а не залажу туда с головой не оставляя время больше не на что, и второе юридическое заключение договора, о будущих процентах и понимании что считать успехом. Главное, чтобы я там был прописан лицом имеющим право вето в случае продажи наработанных технологий иным собственникам. И вообще фигурировал в их документах как совладелец. На всякую совсем мелочёвку я и без этого иду, делая пару тройку чертежей, но из многих таких «мелочёвок» прибыль, дошедшую до меня, дало всего две.
Иногда, когда говоришь о заключении договора с мелкими стартапами это вызывает безудержное веселье с непониманием «мы же и так тут все свои» но своими склонны считать тех, кто постоянно на виду, вместе весь день бок о бок работают, пьют чай и иногда водку, то есть живёт с ними рядом весь ненормированный рабочий день, находясь вдалеке быстро перестаешь быть своим.
Часто стартапы прекращают существовать по причине не проведённого до того патентного поиска. На каком-то этапе они обнаруживают что то, что они создают уже запатентовано, возможно лежит под сукном у какой-то фирмы и не используется, но запатентовано. Хотя чаще в какой-то момент просто рассыпаются, даже если процесс в общем идёт, не у всех хватает терпения, участники начинают появляться всё реже и реже и пропадают. Но с ними бывает интересно.
Вариант, когда вас приглашают на работу и в качестве тестового задания подсовывают нечто над чем сами бьются уже давно и не могут решить, а когда вы решаете то морщатся что это мол не очень, и что вы «не их уровень». Тут вы сами уже по опыту должны понимать «вес» и стоимость задания, если не понимаете, то спросите у знакомых, на тематическом форуме, но главное — это конечно опыт. Если чувствуете, что вам в качестве рядового задания подсовывают «кандидата на Нобелевскую» то или отказываетесь вообще, или если видите, что можете решить, объясняете сложность и главное востребованность решения этой задачи и договариваетесь на иную сумму.
Если вас потом «кинут», а у вас, естественно, осталась документация, то никогда не занимайтесь шантажом. Не требуйте денег за угрозы куда-то выложить. Это уголовщина уже. Просто быстро выкладывайте это в общий доступ с максимально подробными пояснениями что это и зачем это, и чем оно полезно и что это вы сами придумали.
Выкладывать желательно в несколько точек, как на свой сайт если таковой есть, так и на сторонние технические ресурсы вроде чипмейкера, возможно создав для этого новую ветку. Там будет видна дата создания. Но повторюсь, не пытайтесь этим торговать, тут вы вступите на сколькую тропинку, хоть вам и не заплатили, но вы в тот момент работали на стороннюю компанию, просто выкладывайте все чертежи и модели. Деньги потом можете получить если кто-то попросит это ещё доработать или понять, как внедрить.
Так же осторожно выкладывайте ваши работы в качестве рекламы, выкладывать можно только то, что и так доступно для наблюдения посторонними лицами. Клиент не всегда захочет, а скорее почти всегда не захочет, чтобы какие-то подробности его технологии или особенностей конструкции утекли в сеть.
Поэтому не занимайтесь продажей готовых чертежей, сделанных для другого клиента. Это уже промышленный шпионаж и уголовно может быть наказуемо. Конструированием на их основе, той что у вас в голове это естественно можно если там нет чего-то запатентованное, а если оно есть то необходимо об это предупреждать заказчика.
Мне такие предложения были и отметил одну особенность, политику ценообразования, даже диалог был как-то интересный суть которого была в том, что у меня хотели купить проект, который я делал для другой компании, проект был достаточно «длинный» месяца на четыре только моей работы в сумме. Я потом участвовал за дополнительные суммы в запуске наладке и доведения до более правильного состояния уже в процессе работы. Проект был связан с переработкой отходов, содержал в себе процессы ректификации и крекинга. В документы были внесены изменения по рабочей линии. И вот приходят люди с предложением «там мы знаем ты пару месяцев точно из-за чертежей не вылазил, а мы заплатим как инженерам за три месяца платят», я так и не знаю это были конкуренты или меня проверяли представители заказчика, но выдвинул встречную идею. Что вы не так считаете, проект уже рабочий и в случае полномасштабного развёртывания может приносить в год пять миллионов долларов дохода, вот давайте для начала исходить из сумм сравнимой с этой, а нес месячной зарплатой инженера. Сумма в пять миллионов была сочинена на месте, никакой базы она под собой не имела. Но те, кто пришёл похоже также не понимали масштабы проекта поэтому просто ушли и больше я их не видел. А заказчику я сказал, что мол приходили и что послал их за большими суммами. Там поулыбались, не более.
Вариант заказчик – посредник. Часто он-же — заказчик ничего не понимающий в том, что он заказывает, чаще всего это посредник пытающийся свести в кучу нескольких людей, не дав им при этом встретиться лично и желающий поиметь с этого посредничества денег. Тут главное распознать такого на ранних стадиях, в зависимости от степени эрудированности они бывают по-разному вредоносные. Некоторые профессионалы и понимают, что делают, получая свои деньги. Некоторые прут как танки быстро превращая взаимоотношения в бардак, имея смутную связь с окончательным клиентом и ничего не понимая в самом проекте очень агрессивно реагируют на любые уточняющие вопросы. Это крайний случай, который быстро распознаётся, от которых надо быстро избавляться. Они имеют свойство вцепляться как клещ, вызванивать предлагая сразу и золотые горы если всё будет по их плану тут же кары небесные если всё будет не так как они сказали. Посылайте подальше как можно быстрее и с чётким указанием направления.
Вариант заказчик-идиот. Это я пишу не как раздражённый и изнеженный фрилансер, обидевшийся на мир. Бывают такие заказчики, которых иначе не назовёшь, случаи, часто соседствующие с психическими отклонениями. Спектр таких заказчиков широк. Это может быть заказ на доработку какого-то узла для снижения трения, или повышения упругости системы или ещё что угодно. Чёткого техзадания обычно нет, но само задание обычно выглядит несложно, вы его выполняете, вам даже платят деньги, обычно речь идёт о небольших суммах, потом просят доработать, за это время человек становится всё более фамильярным, вас уже воспринимает за совсем своего, хотя поводов вы не давали, платят за доработку а потом предлагают встретиться лично, обычно это несложно, и общение уже долгое вы встречаетесь и после доверительной беседы обнаруживаете что вы с ним, в смысле с заказчиком уже в полушаге от вечного двигателя или ещё какой подобной хрени.
Бывает что на таком можно длительно понемногу зарабатывать, но будьте осторожны, у таких заказчиков обычно неожиданно кончаются деньги, а без процесса воплощения идеи в жизнь они уже не могут, а поскольку вы его давний знакомый, то он считает что вы тоже проникнуты этим до глубины души и дальше будете тратить свои, и нейтрального для таких людей не существует, вас будут воспринимать или как коллегу или как врага.
У меня в жизни таких клиентов было двое, один реально вечный двигатель делал, уходя в пучины подсознания всё глубже, но потом ему подфартило с наследством, на полученные деньги от купил в том числе «совершенно необходимый» ему высоковольтный трансформатор производства 50-х годов для промышленной металлографической рентгеновской трубки и его убило, на чём всё закончилось. Второй строил ловушку для «нейтральной энергии» сам он имел инженерное образование закончил Харьковский автодорожный институт он же ХАДИ, мозг поломался уже позже, поэтому задания давал вполне нормальные, пока не наступила пора личной встречи за рюмкой, тут я попал в мир «мозгошмыгов» и «мнимых понарошек» узнал много о происхождении мира, энергии и информации. От этого сотрудничества я отделался с трудом, подмывало даже подарить ему высоковольтный трансформатор, как вещь в хозяйстве совершенно необходимую. Но он сам как-то пропал, хотя несколько лет я ещё напрягался, видя похожих на него на улице.
Вариант заказчик-перфекционист. Обычно выявляется на ранних стадиях. Спасение – чёткое прописывание за что платятся деньги. Иначе вы завязните в доработках, прописывании технологии так чтобы всё получалось идеально ровным, идеально блестящим и прочее идеально, начинают даже вспоминаться создатели вечных двигателей, тем для счастья тоже всегда чуть-чуть не хватает, пары процентов КПД, немного уменьшить трение, увеличить отражение и так до бесконечности.
Вариант заказчик, делающий что-то на продажу. Он сам толком не понимает какие технические требования нужны, но понимает что очень важен товарный вид, как и перфекционист хочет некоего идеала, но понимая что за всё надо платить, не вам как конструктору, а исполнителям часто мечется между удешевлением проекта и желанием чтоб было «без пыли и царапин» что при ручном, единичном исполнении резко удорожает работу, так как требуются исполнители высокой квалификации и скажем так «регулярно, постоянно аккуратные» при работе с изделиями которые скажем полированные снаружи и изнутри, и находятся в работе не одну неделю в цеху не предназначенным для изготовления таких изделий и с соответствующим персоналом предохранить его от царапин и затиров, очень-очень сложно. Если это скажем полированная нержавейка, то достаточно чтоб кто-то с другого конца цеха пустил на незащищённый металл струю искр от болгарки как вы будете иметь на нём кучу приржавленных точек и разводов. Любые манипуляции с поверхностью приведут к тому, что почищенное или как-то по-иному обработанное пятно будет отличаться от остального изделия, надо переполировывать всё. С такими проблемами можно бороться, есть пути. Но для этого или у конструктора, или у начальника работ должен быть соответствующий опыт.
Заказчик- родственник главного, он может быть вполне замечательным производственником, но встречается разновидность пофигиста, типа «мне вообще по фигу. Всё равно в конце папа (дедушка, дядя) будет принимать сам, вот пусть делают чтоб ему понравилось» если появляется подобие такой ситуации, то не смотря на поэтапные выплаты постарайтесь как-то поймать того главного, или удостовериться он в курсе происходящего. Потому что в конце может быть грандиозный скандал, видение у того кто вёл работу и самого главного может оказаться очень разным.